Sind Sie ein Networker?

Im Internet boomen Sie, die Portale, die auf Kommunikation und Interaktion setzen: Sich bekannt machen, Beziehungen aufbauen, win-win-Situationen mit Partnern schaffen, ist die Devise. Privater und beruflicher Erfolg das Ziel. Freilich gilt das nicht nur unter der Überschrift des Internet 2.0, überall im Geschäftsleben sind Beziehungs- und Empfehlungsnetzwerke im Vormarsch.

Beziehungsgeflechte und -netzwerke existieren übrigens völlig losgelöst davon, ob Sie das persönlich für gut halten oder nicht: Da ist das private Umfeld mit Familie und Bekannten, das berufliche Umfeld mit Kollegen, Mitarbeitern und Patienten, die Nachbarschaft und die lokalen Institutionen wie z. B. der Sportclub. Und alle haben ihre eigene Meinung über Frau bzw. Herrn Doktor! Für den Erfolg ihrer Praxis wäre es natürlich am besten, wenn sie in diesen Kreisen möglichst überall bekannt sind – und privat und beruflich geschätzt werden.

Multiplikatoren finden
Präsenz und gute Leistung sind dafür die eine Seite. Die Verbreitung ihres "guten Rufes" die andere. Und dafür ist niemand besser geeignet als Meinungsführer und Multiplikatoren. Meinungsführer, weil man "auf sie hört", Multiplikatoren, weil sie tagtäglich mit vielen ihrer (potentiellen) Kunden kommunizieren. Mit Meinungsführern und Multiplikatoren meinen wir gar nicht vorrangig die so genannten "A-Promis", hier geht es vielmehr um:

Kollegen und andere Gesundheitsdienstleister in der nächsten Umgebung (Ernährungsberater, Krankengymnasten usw.)
Besonders angesehene Mediziner am Ort.
"Ortsfürsten" in Gemeinde, Verbänden und Vereinen.
Den Friseur "um die Ecke", den Blumenladen "auf der anderen Straßenseite", das Fitness-Center zwei Straßen weiter oder die Seniorenresidenz.

Empfehlungsnetzwerke knüpfen
Für das Networking bietet sich dann eine breite Palette von Aktivitäten an: Vom Kontakte Knüpfen im Lions Club, von losen Kooperationen mit dem Fitness-Center zum Thema "Männergesundheit", von Absprachen mit dem renommierten Unizentrum bis hin zu interdisziplinären Praxisnetzen: Immer nach dem Motto "Empfehlen und empfohlen werden"!

Wissen ist Macht…
… und wenn nicht Macht, dann doch sehr hilfreich für das Networking! Wer sind die für Sie wichtigen Meinungsführer und Multiplikatoren, was wissen Sie über Sie? Erstellen Sie doch einfach einmal eine kleine Übersicht über die Personen, die Ihren beruflichen Erfolg maßgeblich beeinflussen können. Und wenn Sie das systematisch tun, vielleicht in einer Tabelle aus:

Name, Titel, Adresse, Telefon etc.
Geburtstag und Geburtsort
Familie, Kinder
Beruflicher Werdegang
Besondere Leistungen, Ehrungen etc.
Persönliche Interessen und Hobbys
Mitgliedschaften in Verbänden etc.
Kleine Chronologie der Kontakte

Sie sehen, wir haben uns um den Begriff der Datenbank, der gar zu technisch klingt, herumgemogelt. Aber eigentlich geht es darum, das Networking systematisch vorzubereiten und zu begleiten. Genauso systematisch wie Sie Ihre Arbeit täglich in der Praxis erledigen!

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